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Industries/B2B industrielle
Un pipeline prévisible. Sans recruter.
Équipements industriels, distribution, transport, services B2B. On structure votre acquisition pour que vous sachiez d'où viennent vos clients et comment en avoir plus.
Ce qu'on entend souvent
Les vrais problèmes des PMEindustrielles.
01
Vos commerciaux prospectent mais il n'y a pas de système derrière
Les contacts sont dans des fichiers Excel ou dans la tête de votre commercial. Quand il part, vous perdez le pipeline. On structure tout dans un CRM qui appartient à l'entreprise, pas à l'individu.
02
Votre site parle de votre produit mais pas du problème qu'il règle
Un acheteur industriel qui arrive sur votre site cherche s'il peut faire confiance à votre expertise. Si le site parle seulement de ce que vous faites et pas de ce que vous comprenez, il repart.
03
LinkedIn « ça sert à rien » mais vos concurrents y sont
LinkedIn B2B industriel Québec est sous-exploité. Les acheteurs y cherchent des fournisseurs, pas des articles de blog. On configure votre présence pour que les bons décideurs vous trouvent.
04
Vous n'avez pas de contenu mais vous avez de l'expertise à revendre
Vous connaissez des choses que vos clients cherchent sur Google. Ils ne savent pas que vous existez parce que vous ne le publiez pas. On transforme votre expertise en trafic qualifié.
Ce qu'on fait pour les PME B2B
Infrastructure d'acquisitioncomplète.
Pour une PME industrielle, le marketing n'est pas une dépense c'est une infrastructure. On la construit pour qu'elle tourne avec un minimum d'attention de votre équipe.
CRM + automationsHubSpot configuré pour votre cycle de vente. Prospects entrés automatiquement. Suivi sans effort manuel.
SEO industrielPages de service optimisées pour les requêtes B2B. Contenus techniques qui positionnent votre expertise.
Outbound structuréSéquences email ciblées par secteur et titre de poste. Via Resend ou Mailchimp pas de cold call hasardeux.
Contenu expertArticles de blog + LinkedIn qui répondent aux vraies questions de vos acheteurs pas du contenu générique.
Reporting mensuelMétriques qui comptent : leads générés, contacts CRM, trafic organique, CPL. Pas d'impressions vanity.
Relation long terme B2B industriel
4+ ans de relation continue
Client PME en B2B industriel. Parti d'un site informatif sans lead vers une infrastructure complète : CRM, SEO, outbound. Relation la plus longue du portfolio Hacoeur. Source : données internes.
Le ROI du marketing B2B est plus lent à apparaître qu'en B2C mais il est plus durable. Un client industriel bien acquis vaut $50K+ en revenus récurrents. Le coût pour l'acquérir via un bon système marketing :$200 à $800.
Secteurs couverts
On parlevotre langage.
Équipements industriels
Fabricants et fournisseurs. SEO technique + Google Ads par gamme de produit.
Distribution
Grossistes et distributeurs. CRM + outbound structuré par territoire.
Transport & logistique
Flux de demandes prévisible. Pages de service + LinkedIn ciblé.
Services B2B
Cycles de vente longs. Contenu expert qui nourrit le pipeline.
Audit gratuit de votrepipeline.
On analyse votre CRM actuel, vos canaux d'acquisition et votre site et on vous dit comment structurer un pipeline prévisible sans recruter un directeur marketing.